江陵信息门户网

拉菲娱乐谁赚钱了 - 奖励,要瞄准背后的目的

2020-01-10 14:10:19 阅读:( 1134)
摘要:同样的事也发生在19世纪的中国,当悬赏征购恐龙龙骨时,农民们会将挖出的完好恐龙骨砸碎再去领赏。因此奖励最好在结果完成以后进行,不要出现在“半程”,这样人们会努力坚持到最后,而不是做好上半程,应付下半程。奖励结果,但要管理过程。这方面最成功的例子是***领导的中国**,“打土豪,分田地”成为占中国90%以上人口的农民的共同的和追求。

拉菲娱乐谁赚钱了 - 奖励,要瞄准背后的目的

拉菲娱乐谁赚钱了,当年河内的法国殖民政府曾经颁布过一条法令:人们每交出一只死老鼠,政府就给他发钱。政府这样做本是想控制鼠灾,但是这条法令却导致人们养殖老鼠。同样的事也发生在19世纪的中国,当悬赏征购恐龙龙骨时,农民们会将挖出的完好恐龙骨砸碎再去领赏。

罗尔夫·多贝里在《清醒思考的艺术》中谈到这些例子时说到,这些现象说明了两个简单的道理:第一,一旦有激励加入游戏或改变了激励,人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为;第二,人们是对激励作出反应,而不是对激励背后的目的做出反应。

我们往往会关注第一点,而忽视第二点,结果导致奖励与目的不一致,那么我们应该如何避免这样的现象发生呢?

1.管理过程,奖励结果

人们往往会对奖励做出过激的反应,甚至会出乎你的意料。因此奖励最好在结果完成以后进行,不要出现在“半程”,这样人们会努力坚持到最后,而不是做好上半程,应付下半程。

历史上有一个非常典型的案例:1780年的英国,社会治安混乱,当初有几位议员是建议政府不要把犯人都关在英伦三岛,成本太高,还是运到殖民地澳大利亚比较合适。当时政府按照离岸价每人100英镑船主,船主就尽量多装人,船仓条件恶劣,许多人都死在途中,最多的一条船死人竟达70%,平均死人接近30%,17年来不管政府采取了何种的措施都未能改变现状。直到17年以后,有一个人说,这好办,不按离岸价,按到岸价,每人120英磅进行奖励,情况立时改观。

奖励结果,但要管理过程。你不关注过程,也难以保证一个好的结果。对过程中出现的问题要及时引导、纠正,必要时要进行考核或惩处。有时,你就是一个“监工”,要小心任何偏离方向的行为,不要做老好人。

就像组织一场球赛,你不仅要奖励结果,还要在比赛过程中持续不断过对球员进行指导、鼓劲,甚至施加压力,对那些表现不好、状态不好的球员及时撤换下来。这样你才有可能会有一个好的比赛结果。管理也是一样,控制好过程,对结果进行奖励。

2.利益驱动,价值引导

人们的行为往往会受到利益的驱动,有利就追逐,没有利就放弃。这就导致许多人对自我利益过分地关注,甚至为了维护或获得更多的利益而不惜伤害到集体利益。因此激励需要关注个人利益,但除了个人利益以外,还有更加重要的东西是需要我们去坚守和争取。

这方面最成功的例子是***领导的中国**,“打土豪,分田地”成为占中国90%以上人口的农民的共同的和追求。解放战争期间,在“参军保田”的口号下,大批青壮年农民如潮水般地涌入人民**,人民武装迅猛扩大。淮海战役期间,山东为支援前线,输送了95万多兵员,出动了民工1106多万人次,动用了100多万大小车辆,运送了11亿余斤粮食,支援华东、中原两大野战军。当时,国民党将领乘飞机在战场上空察看战况,目睹如此壮观的支前场面后,无不喟然长叹:这样的仗真是再没法打下去了!

是什么能够让我们团结起来,共同迎接挑战,共同面对困难?是共同的利益而不是个人利益,正如乔治·华盛顿谈到的,是共同利益而非理想让人们团结在一起共度难关的。没有共同的利益,激励就不可能持久。

是什么能够让我们全身心投入,不计个人得失,甚至不惜牺牲个人的利益?是远大的理想和信念。长期致力于开发新经济领域领导力研究的克里斯·布雷迪和奥林·伍德沃德认为:“迄今为止,最持久、最重要、最深刻的激励还是来自信念。

你要用共同的利益去激励基层,让他们看到跟着你走可能得到的好处和利益,你要用信念去激励高层,让他们看到跟着你走才能更好地实现自我的价值追求。由利益驱动走向价值引导让人们更加关注激励背后的目的。

来源:世界经理人